ربما سمعت عن الإحصائية الشائعة التي تقول إن “90٪ من الشركات الناشئة تفشل، و10٪ فقط تستمر في عامها الأول”. وربما سمعت أيضًا أن أفضل طريقة لبناء الثروة هي المغامرة في العمل، بمعنى آخر، إنشاء شركة ناشئة.
ما هو المشروع الناشئ، وكيف يمكنك التأكد من أنك من بين الـ10٪ المحظوظة من الشركات الناشئة التي تحقق النجاح؟ تتناول هذه المقالة أسباب فشل الشركات الناشئة وكيف يمكنك بناء شركتك الناشئة بالطريقة الصحيحة باستخدام Wrike.
ما هو المشروع الناشئ؟
الشركات الناشئة هي شركات في مراحلها الأولية. يتم تأسيسها من قبل رواد الأعمال الذين يؤمنون بأنهم قدموا منتجًا يلبي حاجة في السوق. لا تحقق كل شركة ناشئة أرباحًا على الفور، لذا فإن جذب المستثمرين المبتدئين وأصحاب رؤوس الأموال المغامرة يعد أمرًا حيويًا لاستمرار رحلتها.
لماذا تواجه الشركات الناشئة مشاكل؟
يعد بدء عمل تجاري أمرًا مثيرًا، لكن معظم رواد الأعمال الجدد ليس لديهم فكرة عن التحديات التي تنتظرهم. يتطلب بناء الأعمال مرونة، ووضوح الهدف، والقدرة على إلهام الآخرين وإقناعهم برؤيتك، وتوسيع معرفتك بمجال عملك للبقاء في صدارة اتجاهات السوق والابتكارات.
تواجه الشركات الناشئة مشاكل لأسباب عديدة. يمكن أن تكون هذه الأسباب مرتبطة بثقافة الشركة، أو عدم ملاءمة المنتج للسوق، أو مشاكل فريدة يواجهها رواد الأعمال في صناعة أو منطقة معينة.
تكون الشركات الناشئة في أقصى درجات الضعف في بداياتها. يجب أن يكون مؤسسو الشركات الناشئة في المراحل المبكرة قادرين على التوفيق بين العديد من الصفقات والفرق والأهداف مع الحفاظ على رضا العملاء والمستثمرين المبتدئين وأصحاب المصلحة الآخرين.
قد يجد المؤسسون غير المنظمين أو غير المستعدين أنفسهم غير قادرين على التكيف. لتجنب مثل هذا الموقف، قمنا بتجميع قائمة بالأسباب العشرة الأكثر شيوعًا لفشل الشركات الناشئة.
بهذا الشكل يكون المقال معاد صياغته بشكل احترافي ويلبي احتياجات القارئ بشكل أفضل. إذا كنت بحاجة إلى أي تعديلات إضافية أو تفاصيل أخرى، فلا تترددي في طلبها.
الأسباب الرئيسية لفشل الشركات الناشئة
تواجه الشركات الناشئة العديد من التحديات التي قد تؤدي إلى فشلها. إليك بعض الأسباب الأكثر شيوعًا:
1. قلة السوق
مجرد أن يجد رائد الأعمال مشكلة مثيرة للاهتمام لا يعني أن هناك حاجة في السوق لحلها. في استطلاع حديث، حللت CB Insights 110 شركة ناشئة فاشلة ووجدت أن السبب الأول لفشل معظم الشركات الناشئة هو بناء منتجات لأسواق صغيرة أو غير موجودة. يحدث هذا بسهولة للرواد الذين يعملون في عزلة أو يعتمدون على أصدقائهم وعائلاتهم للتحقق من صحة منتجاتهم وشرائها. إجراء أبحاث سوقية مكثفة أمر ضروري لنجاح الشركات الناشئة.
2. عدم وجود موارد كافية
مع معظم الشركات الناشئة الجديدة، عادة ما تكون هناك أموال محدودة لبناء فريق وتنفيذ الرؤية. يجب أن يصبح المؤسسون مبدعين في كيفية تنفيذ أهدافهم، سواء في كيفية تسويقهم للمنتج، أو جذب انتباه الصحافة والجمهور، أو بناء سمعة العلامة التجارية. تعلم كيفية تخصيص الأموال للأنشطة ذات العائد الأعلى على الاستثمار أمر حيوي.
3. العمل مع الأشخاص غير المناسبين
يلعب العثور على الأشخاص المناسبين دورًا كبيرًا في نجاح الشركة الناشئة. الفريق المناسب يشمل المؤسسين، الموظفين، المستثمرين المبتدئين، المستشارين والشركاء. يجب أن يؤمن الموظفون برؤية الشركة وأن يهتموا بها.
4. سوق تنافسي للغاية
المنافسة هي جزء من الرأسمالية، وتساعد في خفض الأسعار للعملاء مع السماح لأفضل المنتجات بالتميز. بدون عامل تمايز واضح، يمكن أن تجد الشركات الناشئة صعوبة في النمو، حيث أن تكلفة الاستحواذ لكل عميل (CAC) قد تصبح عالية جدًا بحيث لا يمكن تحملها على المدى الطويل.
5. نموذج تسعير معيب
يعد نموذج التسعير المعيب أحد مشكلات بدء التشغيل الشائعة. إن عدم معرفة كيفية تحديد سعر المنتج، خاصة عند دخول سوق جديد، يمكن أن يؤدي إلى فشل الشركة. اختبر استراتيجيات تسعير مختلفة في بداية رحلة بدء التشغيل لضمان تحديد سعر يعكس القيمة الحقيقية للمنتج.
6. عدم كفاية البحث
المنتج المعيب هو سبب شائع آخر لفشل الشركات الناشئة. تخصيص الموارد لفهم ما يريده العملاء ويحتاجون إليه حقًا يمكن أن يوفر الوقت والمال على المدى الطويل. من خلال البحث والمشاركة المتعمدة مع العملاء، يمكن إنشاء منتج يلبي احتياجات السوق بشكل أفضل.
7. غياب خطة عمل قوية
تساعدك خطة العمل الجيدة في حساب ما إذا كانت القيمة الدائمة للعميل (CLTV) أعلى من تكلفة اكتساب عميل جديد (CAC). تتطلب خطة عمل بدء التشغيل الجيدة إجراء أبحاث سوقية مناسبة لجذب المستثمرين المبتدئين وضمان قدرة الشركة على التوسع.
8. فشل جهود التسويق
التسويق هو قلب أي شركة. يعتمد نمو شركتك وربحيتها بشكل كبير على قدرة فريقك على تسويق خدماتك للمستهلك المناسب. انتبه إلى ملاحظات العملاء وسلوكهم، وأكد على الميزات الأكثر استخدامًا لمنتجك لتحسين التسويق.
9. التوقيت الخاطئ
يمكنك الحصول على أفضل فريق وخطة عمل قوية، ولكن إذا لم تحصل على التوقيت المناسب، فقد يفشل المشروع. التوقيت هو عنصر حاسم في نجاح أو فشل الشركات الناشئة.
10. اسم الشركة غير ذي صلة
اسم الشركة وسمعتها لهما تأثير كبير على نجاح الشركة الناشئة. يجب أن يكون العملاء قادرين على رسم أوجه تشابه بين اسم شركتك ومنتجك وقيمك. اسم غير ذي صلة قد يترك انطباعًا سيئًا على العملاء المحتملين أو المستثمرين.
التغلب على هذه التحديات يتطلب التخطيط الجيد والمرونة والإبداع. من خلال فهم الأسباب الرئيسية لفشل الشركات الناشئة، يمكن لرواد الأعمال اتخاذ خطوات استباقية لضمان نجاح مشاريعهم.
كيف تبني شركتك الناشئة بالطريقة الصحيحة
هناك طرق عديدة لبناء شركة ناشئة بشكل صحيح. يعد العثور على ما تجيده وإنشاء تجربة عملاء إيجابية لا تُنسى وصفة مثالية للنجاح على المدى الطويل.
ضع عملاءك في اعتبارك في جميع الأوقات وزيادة الكفاءة والتعاطف والإنتاجية إلى أقصى حد لإنشاء ميزات تساعدهم في حل المشكلات وتحقيق المزيد. تتضمن بعض النصائح الأخرى لبناء شركتك الناشئة بالطريقة الصحيحة ما يلي:
1. احرص على إحداث تأثير اجتماعي إيجابي، وليس مجرد إنجاز مالي
في كتاب “بناء الشركات التي تدوم”، كتب جيم كولينز أن من بين جميع الشركات ذات الرؤية التي حققت النجاح في الخمسين عامًا الماضية، لم يقل أي منها أن تعظيم الأرباح والنمو كان الدافع الأساسي لها.
هذا لا يعني أنك يجب أن تتجاهل الجانب المالي للأشياء، ولكن من خلال بناء شركة تهتم بالناس، فإنك تبني شركة أكثر احتمالية أن تدوم وتتجاوز المنافسة. يمكنك مراقبة المحصلة النهائية أثناء تطوير الأعمال التجارية التي تخلق قدرًا لا يُصدق من القيمة لعملائك.
2. كوِّن فريقًا قويًا
يتيح لك الفريق القوي النمو من القرارات التي يقودها المؤسس إلى مجموعة قيادية قوية ترى ما وراء منظور واحد. لا تعتمد معظم الشركات الناجحة على شخص واحد لاتخاذ جميع القرارات الحاسمة. كلما قمت بالتوسع، يصبح من المستحيل القيام بذلك.
يجب أن تتعلم كيفية تفويض المسؤوليات لأعضاء الفريق والمديرين، والاستفادة من نقاط قوتهم ووجهات نظرهم الفريدة. يؤدي التفويض إلى بناء الثقة في المؤسسات مع توفير الوقت للمديرين للعمل على المهام الإستراتيجية. كما يسمح لأعضاء الفريق بالعمل باستقلالية والنمو في أدوارهم.
3. احصل على تحقق حقيقي لمفهوم بدء التشغيل الخاص بك
ابحث عن التحقق من صحة الحل الخاص بك قبل أن تبني ما هو أبعد من الحد الأدنى من المنتج القابل للتطبيق (MVP). عندما تنمو وتحصل على النتائج، ابق على استعداد للمحاور لمطابقة نتائج أبحاث السوق وتفاعلاتك.
إن إنشاء الحل المناسب لعملائك يعطي قيمة حقيقية لشركتك الناشئة. خذ وقتًا لتكتشف كيف يملأ منتجك فراغًا في السوق وما إذا كانت هناك حاجة كافية لحلك لبناء منتج حوله.
بناء شركة ناشئة ناجحة يتطلب الكثير من الجهد والتخطيط والقدرة على التكيف. من خلال التركيز على إحداث تأثير اجتماعي إيجابي، وتكوين فريق قوي، والتحقق من صحة مفاهيمك، يمكنك وضع شركتك على الطريق الصحيح نحو النجاح المستدام
