طلب زيادة الراتب من مديرك قد يكون أمرًا مثيرًا للأعصاب، لدرجة أن بعض الأشخاص ينتظرون شهورًا أو حتى سنوات قبل أن يطلبوا الزيادة التي يستحقونها.
الحقيقة هي أنه لا حرج في طلب علاوة تعكس العمل الجاد الذي تقوم به، ولكن هناك بعض الأساليب وأفضل الممارسات التي ستساعدك على تحقيق نتائج أفضل.
على الرغم من أن مديرك لديه بيانات حول العمل الشاق الذي تقوم به، إلا أنه لا يزال عليك أن تعرف كيف تقنع مديرك بزيادة الراتب من خلال تقديم سبب استحقاقك للزيادة. يجب أن تكون مستعدًا للتفاوض على الراتب.
خلال هذا المقال، سأغطي العديد من النقاط: التحضير لطلب العلاوة، كيف ومتى تطلب الزيادة وكيفية تبريرها، الأسئلة الصحيحة التي يجب طرحها، كيفية التفاوض مع مديرك، وكيف تتفادى رفض طلب زيادة الراتب الخاص بك.
1.استعد لطلب زيادة الراتب
يجب ألا تطلب زيادة في الراتب دون التحضير الجيد لهذه المحادثة مع مديرك.
مهما كانت علاقتك بمديرك جيدة، فإنه يتوقع منك أن تثبت أنك تستحق الراتب الذي تطلبه. ولن يستجيب بشكل إيجابي إذا بدا له أنك غير مستعد أو غير مقتنع بما تطلبه.
قبل التحدث مع مديرك عن زيادة الراتب، قم دائمًا بـ:
بناء قضيتك: راجع المشاريع الأخيرة والفترات الزمنية التي تجاوزت فيها التوقعات وقدمت قيمة حقيقية للشركة. استخدم بيانات الأداء المحددة كلما أمكن ذلك لدعم طلبك.
معرفة قيمتك: ابحث عن الرواتب المتاحة في السوق لنفس الوظيفة التي تشغلها، حتى تكون لديك فكرة عن حجم الزيادة المعقولة التي يمكنك طلبها.
2. اختر الوقت المناسب لزيادة الراتب
اختيار الوقت المناسب لطلب زيادة في الراتب لا يقل أهمية عن التحضير للمناقشة مع مديرك.
من الشائع أن ترغب في زيادة الراتب. في الواقع، في استطلاع حديث، تبين أن 19% فقط من الموظفين راضين عن أجورهم، بينما البقية غير راضين. ومع ذلك، عند طلب زيادة في الراتب، عليك اختيار التوقيت بعناية. اسأل نفسك هذه الأسئلة لتحديد الوقت المناسب:
أ. كيف هي الصحة المالية للشركة؟
إذا كانت الشركة لا تعمل بشكل جيد، فهذا ليس الوقت المناسب لطلب زيادة. كموظف، قد تكون على دراية بالصحة المالية للشركة. ابحث عن علامات التحذير مثل التخفيضات في الإنفاق أو تسريح الموظفين. تحقق من الأخبار للحصول على معلومات حول صاحب العمل أو الصناعة بشكل عام، واطلع على التقارير المالية. حتى إذا كانت الصحة المالية للشركة جيدة، سيكون هذا البحث مفيدًا لك عندما تتحدث إلى مديرك.
ب. كيف هو عبء العمل على مديرك؟
إذا كان مديرك يتعرض لضغط كبير أو يركز على عدة أمور في الوقت الحالي، فقد لا يكون هذا هو الوقت المناسب لطلب الزيادة في الراتب. الانتباه إلى الحالة المزاجية لمديرك وتحديد كيفية مساعدته يظهر مستوى النضج الذي سيكون مفيدًا ذكره في محادثتك حول زيادة الراتب.
ج. ما هو أفضل وقت في السنة لطلب زيادة في الراتب؟
في العديد من الشركات، هناك أوقات يكون فيها الحديث عن الأجور أمرًا طبيعيًا ومناسبًا. قد يقوم أصحاب العمل بإجراء مراجعات أداء سنوية أو ربع سنوية مع الموظفين. إذا كنت على مقربة من اجتياز تقييم أداء قريب، فإن صاحب العمل يتوقع منك في الغالب أن تناقشه في راتبك. قد تكون نهاية السنة المالية خيارًا آخر. السنة المالية هي فترة مدتها 12 شهرًا تستخدمها الشركات لأغراض إعداد الميزانية والتقارير الضريبية. في نهاية تلك الفترة (غالبًا نهاية يناير)، من المرجح أن يضع أصحاب العمل خطط توظيف وأجور للعام المقبل. إذا رأيت أن إحدى هذه الفرص قادمة، قم بتدوينها في التقويم الخاص بك. سيمكنك ذلك من التخطيط لمحادثتك مع مديرك.
د. هل أكملت مهمة أو مشروعًا كبيرًا؟
إذا كانت الشركة تعمل بشكل جيد ومديرك ليس متوترًا، لكن الوقت المناسب لطلب زيادة في الراتب لم يحن بعد، فكر في إنجازاتك الأخيرة. اسأل نفسك، هل حققت إنجازًا مهمًا مؤخرًا؟ أو تجاوزت هدفًا مهمًا؟ إذا كان الجواب نعم، فربما هذا هو الوقت المناسب لطلب علاوة. تأكد من توثيق تفاصيل الإنجاز المحدد الذي ستشير إليه خلال محادثتك لإقناع مديرك بزيادة الراتب. على الرغم من أن مديرك قد يكون على دراية بعملك بشكل عام، إلا أنه قد لا يكون على دراية بجميع التفاصيل.
3. تحدث بشكل واضح ودقيق مع المدير
بعد إعدادك للأسباب التي تجعلك تستحق زيادة في الأجر واختيارك الوقت المناسب للتحدث مع مديرك، من المهم التفكير فيما ستقوله أثناء المحادثة.
لا تحتاج لنص صارم، ولكن عليك أن تكون واضحًا ومحددًا في إيصال فكرتك، ومن المفيد أن تكون هناك بعض العبارات في جعبتك للمساعدة في توجيه المحادثة.
كن واضحًا: هناك طريقة سهلة لبدء الحديث عن زيادة الراتب الشهري، وهي أن تقول شيئًا مثل: “نظراً لأنني أتطلع إلى العمل والنمو مع الشركة، فأنا أود مناقشة راتبي” أو “أرغب في مناقشة راتبي، هل هذا الوقت مناسب؟”.
كن دقيقًا: اذكر الرقم الذي تريده وحدد بشكل دقيق كيف وصلت لهذا الاستنتاج. كن واضحًا أيضًا بشأن الوقت الذي ترغب فيه أن يكون راتبك الجديد سارياً، وأي تفاصيل أخرى ذات صلة بالتعويض الذي تريده.
4. تصرف بذكاء لإقناع المدير بزيادة الراتب
الطريقة التي تتصرف بها خلال مقابلة المدير مهمة بقدر الكلام الذي تقوله. لذا، فأنت بحاجة إلى موازنة الثقة والقدرة والحماس تجاه العمل الذي تقوم به.
كن واثقًا من نفسك: كيف سيشعر صاحب العمل بالراحة إذا وافق على طلبك لزيادة الراتب وأنت لا تبدو واثقًا من نفسك؟ الثقة بالنفس هي مفتاح إقناع المدير بأنك تستحق الزيادة.
التعبير عن الامتنان: إظهار الامتنان والتقدير لما لديك حاليًا في الشركة هو خطوة مهمة نحو طلب المزيد من المال. الامتنان يعزز العلاقة الإيجابية مع مديرك ويظهر أنك تقدر الفرص التي حصلت عليها.
التعبير عن الحماس: مشاركة الحماس لأهدافك المستقبلية وأهداف الشركة تظهر أنك متفانٍ وتؤدي وظيفتك بشكل جيد. الحماس يبرز رغبتك في النمو مع الشركة والالتزام بتحقيق أهدافها.
5. قم بتبرير طلب زيادة الأجر الخاص بك
تبرير طلب زيادة الأجر سيتم تحقيقه من خلال أمثلة محددة للعمل الذي تم إنجازه بشكل جيد.
استخدم الإنجازات المحددة والحديثة والقيمة التي جلبتها للشركة كأسباب تجعلك تستحق الراتب الذي تقترحه. حدد قيمتك باستخدام البيانات والجوائز والإنجازات حتى تتمكن من توضيح كيفية مساهمتك في أرباح الشركة بشكل ملموس.
قدم النقاط لتبرير طلبك للعلاوة بطريقة منطقية ومقنعة. قم بالرد على أسئلة مديرك حول الزيادة بمنطق ولباقة لتبرير طلبك. هذه النقاط كافية وستخلق فارقاً مهماً.
6. اطرح أسئلة جيدة في مقابلة مناقشة الراتب
طرح الأسئلة على نفسك ومديرك مهم للحصول على الزيادة التي تريدها.
أسئلة لنفسك
هل الزيادة التي أخطط لطلبها تعكس حقًا القيمة التي أحققها لهذا الفريق والشركة؟
هل الزيادة التي أريدها واقعية أم سأطلب تعويضًا يتجاوز خبرتي؟
أسئلة لمديرك
ما هي المسؤوليات الجديدة التي ستأتي مع هذه الزيادة؟
هل ستشمل هذه الزيادة الإدارة أو رفع تقارير إلى زملاء جدد؟
إذا لم تكن الزيادة ممكنة في الوقت الحالي، فمتى يمكن أن تكون ممكنة؟
بعد هذه الزيادة، ما المطلوب للمضي قدمًا في مسيرتي المهنية في هذه الشركة؟
7. توقع هذه الأمور خلال المحادثة
إذا اخترت وقتًا مناسبًا لطلب زيادة وبنيت قضيتك للحصول على زيادة مع دليل محدد على عملك الرائع، فيجب أن تتوقع من مديرك أن يعطي اقتراحك اعتبارًا جادًا.
يجب أن تتوقع أيضًا:
الأسئلة: توقع بعض الأسئلة المباشرة حول الإنجازات التي تستخدمها لتبرير الزيادة التي ترغب في الحصول عليها، وخططك لمستقبلك في الشركة، بالإضافة إلى السؤال الكلاسيكي “لماذا تعتقد أنك تستحق هذه الزيادة؟”
التفاوض: ربما قد يتعين عليك في مرحلة ما التفاوض بشأن تفاصيل الراتب.
حل وسط: قد لا تتمكن من الحصول على الزيادة التي تريدها اليوم، ولكن الحل الوسط سيساعدك على اتخاذ خطوة مهمة في الاتجاه الصحيح.
تأكد من توثيق أي أمور مستقبلية موعودة أو مشروطة تناقشها كتابيًا.
8. تفاوض مع مديرك على الراتب بشكل أكبر
عندما لا يتناسب عرض المدير مع الراتب الذي تستحقه بموضوعية، فقد حان الوقت للتفاوض من أجل الحصول على المزيد.
إليك بعض الخطوات التي قد تساعدك في التفاوض من أجل زيادة الراتب:
حدد توقعاتك: فقد لا تحصل على الراتب الذي تريده على الفور. ضع في اعتبارك أن التفاوض يمكن أن يكون عملية تدريجية.
قم بواجبك: حتى لا يضطر مديرك للقيام به بدلاً منك. حدد راتبك المستهدف والإنجازات التي تبرر هذا الراتب.
ابدأ المحادثة: حاور مديرك لتعرف كيفية الوصول إلى راتبك المستهدف. استخدم البيانات والإنجازات لدعم موقفك.
حدد هدفًا وجدولًا زمنيًا: ضع أهدافًا محددة على جدول زمني مع مديرك لزيادة الراتب. تأكد من أن هذه الأهداف واقعية وقابلة للقياس.
اعمل مع مديرك: للوصول إلى هدفك. تأكد من تحقيق أهدافك وأن مديرك يولي اهتمامًا وثيقًا لتقدمك. التعاون مع مديرك يمكن أن يعزز فرص نجاحك في الحصول على الزيادة.
التفاوض الفعّال يمكن أن يساعدك في الوصول إلى الراتب الذي تستحقه مع مرور الوقت.
9. بعد المحادثة حاول تطوير أدائك
بعد طلبك لزيادة في الأجر، من المهم أن تحافظ على مستويات الأداء التي تستخدمها لتبرير الراتب المطلوب أو حتى تحاول تجاوزها.
من الضروري أن تكون أنت ومديرك على نفس الصفحة بشأن أي مسؤوليات جديدة تأتي مع زيادة الراتب الجديد، بما في ذلك:
- مطالب جديدة: قد تُطلب منك مهام إضافية تتطلب مهارات وقدرات جديدة.
- زملاء جدد في العمل: قد تحتاج إلى العمل مع فريق جديد أو زملاء مختلفين.
- رؤساء جدد بحاجة لتقارير: قد يكون هناك رؤساء جدد تحتاج لتقديم تقارير لهم بانتظام.
- معايير أداء جديدة: قد تتغير معايير الأداء الخاصة بك لتتناسب مع الراتب الجديد والتوقعات المرتفعة.
تطوير الأداء والحفاظ على مستوى عالٍ من الكفاءة سيساعدان في تبرير زيادة الراتب ويظهران أنك تستحق الثقة التي وضعتها الشركة فيك.
10. هذا ما عليك القيام به في حالة رفض طلب زيادة الراتب
في بعض الأحيان، قد لا يكون هناك مجال في ميزانية الشركة لتلبية طلبك. في حالة حدوث ذلك، من المهم أن تتجاوز الأمر بأمان وأن تستعد لمحادثة ناجحة في المرة القادمة.
اعمل خطة جديدة: إذا لم تتمكن من الحصول على الزيادة التي تستحقها الآن، قم بإعداد خطة مع مديرك تتضمن جدولًا زمنيًا محددًا وأهدافًا واضحة للوصول إلى راتبك المطلوب.
اطلب المزيد من الامتيازات: إذا لم تكن هناك طريقة لزيادة راتبك الآن، فلا يزال بإمكانك الحصول على تعويض أفضل لعملك من خلال طلب امتيازات أخرى في مكان العمل مثل:
- وقت إجازة إضافي: زيادة عدد أيام الإجازة السنوية.
- توقيت عمل مرن: القدرة على تعديل ساعات العمل لتناسب جدولك.
- العمل عن بعد: السماح بالعمل من المنزل لبعض الأيام.
- نصف يوم إجازة إضافي في الأسبوع: الحصول على فترة راحة إضافية كل أسبوع.
كل هذه الخطوات المذكورة كافية لمساعدتك في إقناع مديرك بزيادة راتبك في المستقبل.
هل أترك عملي في حال عدم قبول المدير طلب زيادة الراتب؟
قرار ترك العمل يعتمد على عدة عوامل. إليك بعض الأمور التي يجب أن تأخذها بعين الاعتبار قبل اتخاذ هذا القرار:
- تقييم الوضع المالي للشركة: إذا كان رفض زيادة الراتب يعود إلى الوضع المالي السيء للشركة، فقد يكون من الحكمة البقاء حتى تتحسن الأمور، خاصة إذا كنت تستمتع بعملك وترى فرصًا للنمو مستقبلاً.
- مراجعة فرص التطور: إذا كان هناك فرص للتطوير والتقدم في الشركة، مثل الترقيات أو اكتساب مهارات جديدة، فقد يكون من المفيد البقاء لبعض الوقت.
- مقارنة السوق: قم بمقارنة راتبك الحالي والامتيازات التي تحصل عليها مع ما هو متاح في السوق. إذا وجدت أن وضعك الحالي ليس سيئًا مقارنة بالعروض الأخرى، فقد ترغب في إعادة النظر في قرارك.
- بدائل العمل: قبل اتخاذ قرار الاستقالة، تأكد من أن لديك بدائل جيدة. ابحث عن وظائف أخرى وقارنها بوظيفتك الحالية من حيث الراتب والامتيازات والبيئة العملية.
- المناقشة مع مديرك: إذا كان لديك أسباب قوية لطلب زيادة الراتب، حاول مناقشتها مرة أخرى مع مديرك، واطلب منه خطة واضحة لتحقيق ذلك في المستقبل.
- تقييم الرضا الوظيفي: فكر في مدى رضاك عن وظيفتك الحالية من جميع النواحي، وليس فقط من الناحية المالية. إذا كانت جوانب أخرى من وظيفتك تلبي تطلعاتك، فقد تقرر البقاء.
في النهاية، قرار ترك العمل يجب أن يكون مبنيًا على تقييم شامل لجميع العوامل المتعلقة بوظيفتك الحالية والفرص المتاحة في السوق. تأكد من اتخاذ قرار مدروس يلبي احتياجاتك المهنية والشخصية على المدى الطويل
