هل حان الوقت للعثور على وظيفة جديدة؟
كلنا كنا هناك.
ربما تريد القفز إلى مجال مختلف، أو كسب المزيد من المال، أو ربما تكون مستعدًا لاتخاذ الخطوة التالية في حياتك المهنية.
مهما كان السبب، فمن المحتمل أن يبدأ البحث عن الوظيفة عبر الإنترنت – حيث يتم إنشاء 75٪ من جميع طلبات التوظيف .
ومن يستطيع أن يلومهم، التكنولوجيا تجعل الأمر سهلاً للغاية!
أنت تقفز على LinkedIn أو إنديد، وتتصفح الوظائف الشاغرة، وتبدأ في إطلاق السير الذاتية.
ولكن ها هي الحقيقة القاسية: عندما تتقدم لوظائف عبر الإنترنت، فإن الاحتمالات ليست في صالحك.
يتلقى متوسط الوظائف الشاغرة في الشركة 250 سيرة ذاتية . من بين هؤلاء المتقدمين البالغ عددهم 250، سيصل 4-6 فقط إلى مرحلة المقابلة.
لذلك، بافتراض أنك مؤهل، هناك احتمال بنسبة 2٪ تقريبًا أن يؤدي طلبك عبر الإنترنت إلى مقابلة. واحتمال الحصول على هذه الوظيفة أقل من ذلك.
تبدو هذه الأرقام قاتمة للغاية، لكنني لا أذكرها لتثبيط عزيمتك. بدلاً من ذلك، أريد أن أوضح لك طريقة مختلفة … طريقة أفضل لمتابعة وظيفة أحلامك.
تخرجت من الكلية في عام 2013 بدرجة 2.58 GPA، ودرجة في علم الأحياء، ووظيفة في الرعاية الصحية كرهتها تمامًا.
كنت أعلم أنني بحاجة إلى إجراء تبديل، لذلك وضعت نصب عيني على التكنولوجيا. لقد قدمت تطبيقات عبر الإنترنت إلى أكثر من 300 وظيفة خلال الأشهر القليلة المقبلة ولم أتلق أي رد من واحدة.
إذا كنت أرغب في أن أكون ناجحًا مع التبديل الخاص بي، كان علي أن أغير توجهي.
أمضيت الأشهر الـ 12 التالية في البحث عن طريقة بديلة للبحث عن الوظائف وتحسينها ، مما سمح لي بالحصول على عروض عمل في Google و Microsoft و Twitter دون التقدم عبر الإنترنت .
في هذه المقالة، سوف أشارك الاستراتيجيات الثلاث الأكثر فاعلية التي ساعدتني في إجراء هذا الانتقال.
هذه هي نفس الاستراتيجيات التي استخدمتها لمساعدة الآلاف من الباحثين عن عمل في الحصول على وظائف في أماكن مثل Amazon و Facebook و Salesforce و SpaceX و Goldman Sachs و Deloitte و ESPN وغير ذلك الكثير.
الإستراتيجية رقم 1: توقف عن التقديم على الوظائف عبر الإنترنت
قد تبدو هذه النصيحة غير منطقية لأن التطبيقات عبر الإنترنت أصبحت متأصلة في عقليتنا.
ربما شعرت أن التقديم عبر الإنترنت هو خيارك الوحيد. بعد كل شيء، ينص منشور الوظيفة على التقديم بنسخة من سيرتك الذاتية ورسالة تغطية ، أليس كذلك؟
هذا هو الشيء – كل متقدم آخر سوف يضغط على زر “تطبيق” أيضًا. 250 منهم في المتوسط ، تذكر؟
إذا كنت تفعل نفس الشيء تمامًا مثل مئات الأشخاص الآخرين، فمن الصعب للغاية أن تبرز. ألا تفضل أن تفعل شيئًا يميزك عن الآخرين ؟
أيضًا، تحتاج إلى التفكير في كيفية تخصيص وقتك. عندما تتقدم لوظائف عبر الإنترنت، ستقضي الكثير من الوقت في التمشيط من خلال منشورات الوظائف، وكتابة خطابات الغلاف، وملء النماذج، وما إلى ذلك.
لقد رأينا أن احتمالية أن تؤدي التطبيقات عبر الإنترنت إلى مقابلة منخفضة للغاية. إذا كانت هناك طريقة ذات معدل نجاح أعلى، فمن الواضح أنك تريد تحويل وقتك والتركيز نحو هذه القناة.
لكن ما هي القنوات الأخرى الموجودة؟
إحالات الموظفين: المصدر الأول للتعيينات الجديدة
دعنا نلقي نظرة أخرى على الإحصائيات.
على الرغم من أن 75٪ من طلبات التوظيف تأتي عبر قناة عبر الإنترنت، فإن 40٪ من التعيينات تأتي في الواقع من إحالة موظف (وهذا تقدير متحفظ – تظهر البيانات الأخرى أنه يمكن أن يصل إلى 80٪!).
تؤدي إحالات الموظفين إلى تعيينات جديدة أكثر من أي مصدر آخر.
ربما تفكر، “بالتأكيد، ستكون الإحالة أفضل من تقديم طلب عبر الإنترنت. ولكن للحصول على إحالة، عليك أن تعرف شخصًا يعمل في الشركة “.
ليس بهذه السرعة!
فقط لأنك لا تعرف شخصًا ما في الوقت الحالي، لا يعني ذلك أنه لا يمكننا التواصل معه وبناء علاقة إلى الحد الذي يرغب في إحالتنا إليه.
وإذا بدأنا بلوحة بيضاء، يمكننا بناء علاقات مع أي شخص نريده!
يحب الأشخاص مدير التوظيف أو أحد زملائك المحتملين في الفريق الذين لا يمكنهم فقط إحالتك، بل يدافعون عنك طوال عملية المقابلة أيضًا.
في القسمين التاليين، سأوضح لك بالضبط كيفية القيام بذلك.
الإستراتيجية رقم 2: بناء علاقات مع الأشخاص الذين يمكنهم التأثير على قدرتك على التوظيف
يعد بناء العلاقات أمرًا بالغ الأهمية إذا كنت ترغب في الحصول على منصب في مؤسسة من الدرجة الأولى.
يجب أن يشكل هذا المفهوم جوهر عقلية البحث عن عمل .
لا تكن سيرة ذاتية أخرى في كومة من المئات. كن فردًا استباقيًا لا يُنسى يتفاعل مع أعضاء فريق الشركة ويضيف قيمة إليهم!
حسنًا، لكن كيف أفعل ذلك؟
للبدء، دعنا نوضح من لا يجب أن تستهدفه. لا تحاول التواصل مع مسؤولي التوظيف وخبراء الموارد البشرية. هؤلاء الناس مغمورون بالفعل برسائل البريد الإلكتروني التي تبحث عن عمل.
علاوة على ذلك، ليس لفرق الموارد البشرية تأثير كبير على قرار التوظيف. يمكنهم إحالتك لإجراء مقابلة، لكنهم لن يكونوا في الغرفة عند اتخاذ القرار النهائي.
بدلاً من ذلك، يجب أن تركز على الأشخاص الذين ستعمل معهم مباشرةً إذا حصلت على الوظيفة.
تخيل نفسك في الدور الذي تسعى وراءه. من سيكون مديرك؟ من سيجلس على المكتب بجوارك؟
هؤلاء هم الأشخاص الذين تريد إطلاق النار عليهم لأنهم هم الأشخاص الذين يمكنهم بالفعل التأثير على قدرتك على التوظيف.
تخيل شخصًا جالسًا في الغرفة حيث يتم اتخاذ القرار النهائي ويقول، “انظر، أنا أعرف [اسمك] – لقد أجريت محادثات معهم خلال الأسابيع القليلة الماضية. إنهم يجلبون قيمة هائلة إلى الطاولة، ولا يمكننا تحمل عدم توظيفهم “.
سيكون ذلك رائعًا، أليس كذلك؟
كيف تجد هؤلاء صناع القرار
الآن بعد أن عرفنا من نستهدف، علينا الخروج والعثور عليهم!
سيكون LinkedIn أفضل صديق لك خلال هذه المرحلة الاستكشافية الأولية. يمكنك الاستفادة من شريط البحث في LinkedIn للعثور على الموظفين الذين هم بمستوى أعلى من الدور الذي تريده.
على سبيل المثال، لنفترض أنك تسعى للحصول على دور مدير تسويق المنتجات في Uber في سان فرانسيسكو. الرتبة التي فوق ذلك سيكون مدير أول.
لذا، توجه إلى شريط البحث الرئيسي واكتب، “مدير تسويق المنتجات الأول في uber، سان فرانسيسكو”.
فقاعة!
الآن لديك قائمة بأهداف الشبكات الرئيسية للوصول إليها. بمجرد تحديد أهدافك، فإن الخطوة التالية هي الحصول على عنوان بريدهم الإلكتروني .
عندما يتعلق الأمر بالتواصل، يمكنك استخدام رسائل LinkedIn كنسخة احتياطية، لكنني أوصي بالبريد الإلكتروني باعتباره الأسلوب الأساسي – سترى نتائج أفضل والمزيد من الردود.
العثور على عنوان بريدهم الإلكتروني
عندما يكون لديك اسم، عادة ما يكون اكتشاف عنوان البريد الإلكتروني للشركة أمرًا سهلاً للغاية.
ذلك لأن معظم الشركات تخصص رسائل بريد إلكتروني للموظفين باتفاقية عالمية. لا يوجد سوى عدد قليل من الاتفاقيات للاختيار من بينها.
فيما يلي 3 من أكثر تنسيقات البريد الإلكتروني شيوعًا للشركة:
- {firstname}.{lastname}@company.com
- {f}{lastname}@company.com
- {firstname}@company.com – شائع في الشركات الناشئة الأصغر
إذا كنت تريد تجنب التخمين، فهذه الأدوات المفيدة التي يمكن أن تساعدك في تحديد اصطلاح البريد الإلكتروني:
VoilaNorbert – تحتوي أداة البحث عن البريد الإلكتروني المريحة هذه على خطة تسعير، لكن المستخدمين الجدد يحصلون على 50 عملية بحث بالبريد الإلكتروني مجانًا.
Hunter.io – هذه الأداة مشابهة لـ VoilaNorbert، ولكن مع ميزة واحدة: لا تحتاج إلى التسجيل لبدء البحث عن رسائل البريد الإلكتروني! هناك قيود يومية على عمليات البحث المجانية، لكنها لا تزال فعالة للغاية.
عندما تعتقد أنك حصلت عليه، يمكنك التوجه إلى MailTester لتأكيد ما إذا كان العنوان شرعيًا أم لا.
إذا عادت “صالحة”، فأنت على ما يرام! إذا لم يكن كذلك، فإن LinkedIn يعد نسخة احتياطية رائعة.
الوصول وبناء العلاقة
الآن بعد أن حصلت على بريدهم الإلكتروني، حان الوقت للتواصل والبدء في تعزيز الاتصال.
يجب ألا تناقش فتح الوظيفة أثناء هذه التفاعلات الأولية. يمكن أن يكون هذا منعطفًا كبيرًا وسيقضي تمامًا على فرصك في الحصول على ردود.
بدلاً من ذلك، الهدف هنا هو جعل الشخص على الهاتف ومعرفة المزيد عن الأهداف والتحديات والمبادرات الحالية لفريقهم.
هذا نهج “لعبة طويلة” – وسيؤتي ثماره كبيرة في المستقبل. التعلم قدر الإمكان عن الأهداف الحالية للفريق / نقاط الألم سيزيد بشكل كبير من فرصتك في التوظيف. المزيد عن ذلك قادم.
قبل إرسال البريد الإلكتروني، قم ببعض البحث عن الشخص الذي تتصل به. ابحث عن المقالات التي نشروها أو منشورات وسائل التواصل الاجتماعي المتعلقة بأعمالهم. يمكنك استخدام هذه المعلومات لتخصيص بريدك الإلكتروني.
في ما يلي مثال على رسالة بريد إلكتروني مخصصة للتواصل لبدء المحادثة:
الموضوع: سؤال سريع
مرحبا كوين،
آمل أسبوعك يسير على ما يرام! لقد صادفت مؤخرًا منشورًا في مدونتك حول أساليب تسويق المنتجات الجديدة التي كنت تستخدمها لدفع نمو المستخدم – قراءة رائعة.
آمل ألا تمانع في خروجي فجأة، لكنني رأيت أن لديك قدرًا كبيرًا من الخبرة في تسويق المنتجات في أوبر. أنا مهتم حقًا بهذا الفضاء وأود أن أتيحت لي الفرصة لاختيار عقلك / تشغيل بعض الأسئلة بواسطتك (نظرًا لمعرفتك التسويقية الواسعة).
أنا متأكد من أنك مشغول جدًا، لذا من فضلك لا تشعر بالحاجة إلى ردود مطولة. إذا كان لديك بضع دقائق للدردشة، سأكون ممتنًا جدًا.
الأفضل،
أوستين
مرة أخرى، الغرض من هذا الاجتماع هو معرفة المزيد عن الأهداف والتحديات والمبادرات الحالية للفريق. انتبه بشكل خاص للتحديات.
قبل كل شيء، تأكد من طرح هذا السؤال الأساسي:
“ما هو التحدي الأكبر الذي يواجهه فريقك الآن؟”
عندما تفهم التحدي الأكبر للفريق، يمكنك اقتراح حلول مخصصة لمواجهة هذا التحدي. بمعنى آخر، يمكنك إضافة قيمة بشكل استباقي.
تعد إضافة القيمة عنصرًا أساسيًا في نهج البحث عن العمل هذا. إنها الصلصة السرية التي ستجعلك تبرز من بين الحشود بطريقة قوية جدًا.
الاستراتيجية رقم 3: تقديم مشروع التحقق من القيمة
هذه القطعة الأخيرة هي فرصتك لتصل إلى أرض الوطن. مشروع التحقق من القيمة (VVP) هو منتج يسمح لك ببيع نفسك وعرض مواهبك وفقًا لشروطك الخاصة.
إنها فرصة لإثبات قيمتك وربط قدراتك باحتياجات الشركة الحالية.
الجانب السلبي الكبير للسير الذاتية ورسائل الغلاف هو أنها تركز فقط على ماضيك.
إذا كانت تجربتك لا “تحدد كل مربع” (أو لم تضع نفسك جيدًا على الرغم من كونك مؤهلاً)، فهناك فرصة جيدة لأن يتم تجاهلك فورًا.
حتى إذا دخلت الباب، فسوف تقضي الوقت بأكمله في الدفاع عن تجربتك بدلاً من التركيز على المستقبل.
على الجانب الآخر، سوف يجذب نائب الرئيس (VVP) انتباه الناس لعدة أسباب:
- إنه تكتيك فريد يستخدمه عدد قليل جدًا من المرشحين الآخرين
- إنه يوضح مقدار التفكير والجهد الذي تبذله في هذه الفرصة
- يوضح القيمة الفورية التي ستجلبها للفريق
يبدأ إنشاء VVP ببحث عميق. استمع إلى مكالمات أرباح الشركة، واقرأ مقالات عن البحث عن ألفا ، وابحث عن مقابلات مع التنفيذيين على YouTube، وما إلى ذلك.
لمزيد من المعلومات التي يمكنك تسليح نفسك بها، كان ذلك أفضل.
بعد ذلك، ضع في اعتبارك التحدي (التحديات) الذي ناقشته مع عضو الفريق من الإستراتيجية رقم 2. ابدأ بالعصف الذهني بطرق مختلفة للتعامل مع هذه المشكلة. بمجرد التوصل إلى بعض الأفكار القوية، سترغب في تجميعها في عرض تقديمي نهائي (VVP الخاص بك).
التنسيق الذي يعمل بشكل أفضل عادةً هو مجموعة (PowerPoint) تتبع هذه الصيغة:
- هوك (على سبيل المثال، عنوان مقنع يركز على التحدي).
- قدم الفكرة الرئيسية، من أين حصلت عليها، وقدم بعض الأدلة.
- نظرة عامة على المفاهيم / دراسات الحالة التي ستشاركها.
- تصفح جميع المفاهيم بالتفصيل.
- اختتم بشريحة “نبذة عني” التي ترتبط بسيرتك الذاتية و LinkedIn وما إلى ذلك.
في جوهره، يقول مشروع التحقق من القيمة، “دعني أوضح لك لماذا أنا أفضل شخص لهذا الدور من خلال إثبات أنني أفهم ما تحاول تحقيقه. أفهم مبادرة XYZ، وأفهم ما هي التحديات، وإليكم الأفكار / العقلية التي سأطرحها على الطاولة إذا انضممت إليها. هذا هو السبب في أنك يجب أن توظفني “.
سير الميل الإضافي
الآن، ربما أدركت أن هذه الاستراتيجيات ليست “اختراقًا” سريعًا وسهلاً. تتطلب هذه المنهجية الكثير من الجهد – وهذا هو بيت القصيد.
تذكر أن هذه الأدوار تتلقى ما معدله 250 سيرة ذاتية تأتي من خلال تلك البوابات عبر الإنترنت. إذا كنت جادًا في الحصول على وظيفة رائعة في شركة رائدة في الصناعة، فستحتاج إلى فصل نفسك عن الحزمة.
هذا النهج هو كل شيء عن الذهاب إلى الميل الإضافي.
إذا كنت تريد شيئًا لم يكن لديك من قبل، فأنت بحاجة إلى القيام بأشياء لم تفعلها من قبل. عليك أن تذهب إلى أبعد من ذلك، وأن تفعل ما لا يعتقد 98٪ الآخرون أن يفعلوه.
لا يقتصر هذا المفهوم على البحث عن وظيفة – فهو ينطبق على العمل والحياة بشكل عام. يأتي النجاح الكبير من الجهد الكبير والمثابرة التي لا هوادة فيها ستكافأ على المدى الطويل.
الان. ماذا تنتظر؟ اذهب بعد ذلك!
